FIXDEX & GOODFIX Industrial تربط العالم وتزدهر في معرض كانتون
في 15 أكتوبر، اليوم الأول لافتتاحمعرض كانتون الـ 134، كان جناح FIXDEX & GOODFIX Industrial مشهدًا صاخبًا. كان المشترون من الخارج ذوي ألوان البشرة المختلفة يأتون بأعداد كبيرة، وكان البائعون جميعًا مشغولين للغاية. كما ذهب المدير العام، السيد ما، إلى المعركة شخصيًا وتواصل مع المشترين باللغتين الإنجليزية والعربية بطلاقة. وعندما التقى بالمشترين الأمريكيين المألوفين، عانق الطرفان بعضهما البعض بحرارة وبدأا على الفور مفاوضات الالتحام.
معظم العمود الفقري للأعمال الرئيسيةفيكسديكس و جودفيكسصناعيهم مواليد التسعينات. تأسست الشركة عام 2013. وبجهود مجموعة من الشباب، حققت نتائج أبهرت الصناعة: ففي العام الثاني بعد تأسيسها، فازت بـ”تذكرة” المشاركة فيمعرض كانتونبناءً على قوتها؛ فالسوق العالمية متأثرة بالوباء منذ ثلاث سنوات، والطلب ضعيف، لكن المبيعات لا تزال تتزايد بمعدل سنوي يتراوح بين 30% إلى 40%؛ وصلت العديد من المنتجات إلى المستوى الأول في البلاد... في هذامعرض كانتون 2023، قامت الشركة أيضًا بترقية الكشك القياسي السابق إلى كشك العلامة التجارية.
"من الصفر وحتى اليوم، حققنا الأهداف التي توقعناها، كما وضعنا الأساس لتخطيطنا في المرحلة المقبلة." السيد ما لديه ثقة كاملة في المستقبل وقد حدد هدفًا، "بدءًا من العام المقبل، سيتم مضاعفة أدائنا عامًا بعد عام."
تتبع مسامير توسيع مسمار التثبيت مسار تطوير "التخصص والتخصص والابتكار"
اغتنام فرص السوق
كطالب هندسة، يحب السيد ما دراسة الأشياء المتعلقة بتخصصه. بعد تخرجها من الجامعة في عام 2008، ذهبت للعمل في الشرق الأوسط، حيث قامت بشكل رئيسي بشراء منتجات مثل المثبتات لشركات الشرق الأوسط. أثناء عملية الشراء، اكتشفت أن العديد من منتجات التثبيت والمثبتات المتوفرة في السوق لم تكن مناسبة للتطبيقات العملية. "على سبيل المثال، إذا كانت طريقة التثبيت أو طريقة الحساب الخاصة بالعميل خاطئة، فأنا بحاجة إلى تقديم إرشادات التثبيت والبيانات الصحيحة؛ إذا لم تكن أدوات العميل على مستوى المعايير، فأنا بحاجة إلى تزويدهم بالأدوات. وهذا يتطلب حلاً منظمًا لضمان إمكانية استخدام المنتج بشكل طبيعي بعد التثبيت.
في ذلك الوقت، كانت البلاد تشجع الشركات الصغيرة والمتوسطة على اتباع مسار التنمية المتمثل في "التخصص والتخصص والابتكار". تابع السيد ما النشر الاستراتيجي الوطني وأسسهفيكسديكس و جودفيكسقامت الشركة بتغيير نموذج العمل التقليدي المتمثل في تصنيع منتج واحد فقط، وبدلاً من ذلك تزويد العملاء بتطبيقات مختلفة. توفر الحلول المنهجية لمختلف السيناريوهات للصناعة مسارًا "متخصصًا ومتخصصًا ومبتكرًا" للخدمات المهنية المتكاملة، وبالتالي اغتنام فرص السوق.
تتطلب الزراعة المكثفة في أي صناعة فهمًا وتعلمًا متعمقًا ومفصلاً. هذه هي تجربة السيد ما العميقة بعد دخوله الصناعة التحويلية. في بداية العمل، عندما كانت الشركة تصنع منتجات OEM للعملاء الأوروبيين، كان لدى العملاء متطلبات عالية للغاية على المنتجات. ومن وجهة نظر السيد ما، فإن هذا يعادل إعطاء المؤسسات مرجعًا يمكنها إدخال التكنولوجيا المتقدمة والخبرة الإدارية إلى الصين، والتكامل مع بعضها البعض، وتحقيق اختراقات وتجاوزات. هذه هي الطريقة الوحيدة للمؤسسات للتحول والترقية.
بدءًا من تصنيع المعدات الأصلية وحتى إنشاء علامتها التجارية الخاصة واحتلال مكان في السوق الدولية، يمكن القول إن شركة Guinai الناشئة تطير بوتيرة سريعة. يعتقد السيد ما أن هذا لا يرجع فقط إلى تفكير الشركة المتعمق وتحديدها الدقيق لمسار التطوير، ولكن أيضًا إلى الروح الابتكارية والجهود المتواصلة التي يبذلها شباب الشركة، وأيضًا إلى توجيه ودعم السياسات الوطنية .
"سوف نذهب أينما كانت السياسة، وهذا لن يكون خاطئا أبدا!" قال السيد ما.
التأثير المتراكب للعلامة التجارية لمعرض كانتون
توسيع السوق الدولية
بالمقارنة مع العديد من "معارض كانتون القديمة" التي أقيمت منذ عقود، شاركت شركة Guinai في معرض كانتون لمدة 8 سنوات فقط. ومع ذلك، في رأي السيد ما، أصبح معرض كانتون المعرض الأكثر أهمية للشركات كل عام. وفي رأيها، فإن معرض كانتون ليس مجرد منصة للشركات لتوسيع السوق الدولية وتبادل المعلومات مع السوق الدولية، ولكنه أيضًا معرض رسمي للعلامات التجارية الأكثر شهرة من قبل المشترين الأجانب. ومن خلال تراكب تأثير العلامة التجارية لمعرض كانتون، يمكن للشركات إنشاء علاماتها التجارية الخاصة بشكل أسرع، ثم تترسخ وتنمو وتتطور في السوق الدولية.
"في الوقت الحاضر، دخلنا أسواق جنوب شرق آسيا وأوروبا ونستكشفها بعمق. بدأ السوق الأمريكي للتو في التوسع هذا العام. انطلاقًا من الوضع في اليوم الأول لمعرض كانتون الأخير ومعرض كانتون هذا، فإن النتائج جيدة جدًا. وفي الوقت نفسه، نستجيب أيضًا بنشاط لمبادرة "الحزام والطريق"، ونسعى جاهدين لاستكشاف المزيد من الأسواق الناشئة. قال السيد ما بأمل كبير، "باعتبارنا شركة شغوفة وحيوية، فإننا نتطلع إلى السماح لمزيد من المشترين بمعرفة منتجات وخدمات الشركة الجديدة من خلال معرض كانتون، وكذلك السماح لنا بفهم الاحتياجات المختلفة وتحليلها بعمق بشكل أفضل المشترين العالميين، وبالتالي مساعدة الشركات على إنشاء مزايا تنافسية فريدة من نوعها للعلامة التجارية.
أكبر أمنيات السيد ما الآن هي أن يأخذ زمام المبادرة في صياغة معايير الصناعة، ويأمل أن تنفذ الصناعة الإنتاج والمبيعات وفقًا للمعايير. وانطلاقاً من خبرتها، فإن السبب الذي يجعل بعض العلامات التجارية الأوروبية والأمريكية الكبرى قادرة على تحقيق العولمة، حيث تصل مبيعاتها السنوية إلى مئات المليارات، هو أن توحيد المعايير يشكل جزءاً لا يتجزأ من تنمية المشاريع. "أنا مصمم على بناء مثل هذه المؤسسة الدولية وإظهار للعالم أناقة التصنيع والشركات الصينية. هذا هو هدفنا النهائي! "
وقت النشر: 19 أكتوبر 2023