FIXDEX & GOODFIX Industrial povezuje svijet i napreduje na Canton Fairu
15. listopada, prvog dana otvorenja134. kantonalni sajam, FIXDEX & GOODFIX Industrial štand je bio užurbana scena. Inozemni kupci s različitim bojama kože dolazili su u gomilama, a prodavači su svi bili vrlo zaposleni. Generalni direktor, gospodin Ma, također je osobno otišao u bitku i komunicirao s kupcima na tečnom engleskom i arapskom jeziku. Kad je upoznao poznate američke kupce, dvije su se strane srdačno zagrlile i odmah započele pregovore oko pristajanja.
Većina glavnih poslovnih okosnicaFIXDEX & GOODFIXIndustrijskisu oni rođeni 1990-ih. Tvrtka je osnovana 2013. godine. Zalaganjem grupe mladih ljudi postigla je rezultate koji su impresionirali industriju: u drugoj godini nakon osnivanja osvojila je „ulaznicu“ za sudjelovanje nakantonalni sajamna temelju svoje snage; globalno je tržište pogođeno epidemijom već tri godine. Potražnja je slaba, ali prodaja i dalje raste po godišnjoj stopi od 30% do 40%; nekoliko proizvoda je doseglo prvu razinu u zemlji… Na ovomkantonalni sajam 2023, tvrtka je također nadogradila prethodni standardni štand na štand robne marke.
"Od nule do danas, postigli smo ciljeve koje smo očekivali, a također smo postavili temelje za naš izgled u sljedećoj fazi." G. Ma je pun povjerenja u budućnost i postavio je cilj, "Počevši od sljedeće godine, naš učinak će se udvostručavati iz godine u godinu."
Ekspanzijski vijci za sidrene vijke slijede razvojni put "specijalizacije, specijalizacije i inovacija"
Iskoristite tržišne prilike
Kao student strojarstva, gospodin Ma voli proučavati stvari vezane uz njegov smjer. Nakon što je 2008. diplomirala na sveučilištu, otišla je raditi na Bliski istok, uglavnom kupujući proizvode poput spojnica za bliskoistočne tvrtke. Tijekom procesa kupnje otkrila je da mnogi proizvodi za spajanje i sidra na tržištu nisu prikladni za praktičnu primjenu. “Na primjer, ako je korisnikova metoda instalacije ili metoda izračuna pogrešna, moram pružiti smjernice za instalaciju i točne podatke; ako kupčevi alati nisu na razini standarda, moram im osigurati alate. To zahtijeva sustavno rješenje kako bi se osiguralo da se proizvod može normalno koristiti nakon instalacije.”
U to vrijeme država je poticala mala i srednja poduzeća da slijede razvojni put “specijalizacije, specijalizacije i inovacija”. G. Ma slijedio je nacionalnu stratešku implementaciju i osnovaoFIXDEX & GOODFIXTvrtka koja mijenja tradicionalni poslovni model izrade samo jednog proizvoda i umjesto toga kupcima pruža različite aplikacije. Sustavna rješenja za različite scenarije pružaju industriji "specijalizirani, specijalizirani i inovativni" put integriranih profesionalnih usluga, čime se iskorištavaju tržišne prilike.
Intenzivni uzgoj u bilo kojoj industriji zahtijeva dubinsko i detaljno razumijevanje i učenje. Ovo je duboko iskustvo gospodina Maa nakon ulaska u proizvodnu industriju. Na početku poslovanja, kada je tvrtka izrađivala OEM proizvode za europske kupce, kupci su imali izuzetno visoke zahtjeve za proizvodima. Prema mišljenju gospodina Maa, to je jednako davanju referenca poduzećima koja mogu u Kinu uvesti naprednu tehnologiju i iskustvo upravljanja, međusobno se integrirati i postići proboje i nadmašenja. To je jedini način da se poduzeća transformiraju i nadograđuju.
Od OEM-a do stvaranja vlastitog brenda i zauzimanja mjesta na međunarodnom tržištu, može se reći da mlada gvinajska tvrtka leti velikom brzinom. G. Ma vjeruje da to nije samo zbog dubinskog razmišljanja tvrtke i preciznog pozicioniranja pravca razvoja, već i zbog inovativnog duha i neprekidnih napora mladih ljudi tvrtke, kao i zbog smjernica i podrške nacionalnim politikama .
"Ići ćemo gdje god je politika i to nikada neće biti pogrešno!" rekao je gospodin Ma.
Superponirani učinak marke Canton Fair
Proširite međunarodno tržište
U usporedbi s mnogim “starim kantonskim sajmovima” koji se održavaju desetljećima, Guinai Company je sudjelovala na kantonskom sajmu tek 8 godina. Međutim, prema mišljenju gospodina Maa, kantonalni sajam je svake godine postao najvažnija izložba za poduzeća. Prema njezinom mišljenju, Canton Fair nije samo platforma za poduzeća za širenje međunarodnog tržišta i razmjenu informacija s međunarodnim tržištem, već i autoritativna izložba robnih marki koju najviše prepoznaju kupci iz inozemstva. Dodavanjem učinka robne marke Kantonskog sajma, tvrtke mogu brže uspostaviti vlastite robne marke, a zatim se ukorijeniti, rasti i razvijati se na međunarodnom tržištu.
“Trenutačno smo ušli i duboko istražujemo tržišta jugoistočne Azije i Europe. Američko tržište tek se počelo širiti ove godine. Sudeći prema situaciji prvog dana prošlog i ovog kantonalnog sajma, rezultati su jako dobri. Istodobno, također aktivno odgovaramo na inicijativu 'Belt and Road Initiative' i težimo daljnjem istraživanju novih tržišta.” G. Ma je rekao s velikom nadom: „Kao strastvena i energična tvrtka, veselimo se što ćemo više kupaca upoznati s novim proizvodima i uslugama tvrtke putem Kantonskog sajma, a također nam omogućiti da bolje razumijemo i dublje analiziramo različite potrebe globalnih kupaca, pomažući tvrtkama da uspostave jedinstvenu konkurentsku prednost marke.”
Najveća želja gospodina Maa trenutno je preuzeti vodstvo u formuliranju industrijskih standarda i nada se da će industrija implementirati proizvodnju i prodaju u skladu sa standardima. Sudeći po njezinom iskustvu, razlog zašto neki veliki europski i američki brendovi uspijevaju postići globalizaciju, s godišnjom prodajom koja doseže stotine milijardi, jest to što je standardizacija neizostavan dio razvoja poduzeća. “Odlučan sam izgraditi takvo međunarodno poduzeće i pokazati svijetu eleganciju kineske proizvodnje i kineskih poduzeća. To je naš krajnji cilj!”
Vrijeme objave: 19. listopada 2023