FIXDEX e GOODFIX Industrial collega il mondo e prospera alla Fiera di Canton
Il 15 ottobre, primo giorno di apertura del134a Fiera di Canton, FIXDEX e GOODFIX Industrial era una scena vivace. Gli acquirenti stranieri con diversi colori di pelle arrivavano in massa e i venditori erano tutti molto occupati. Anche il direttore generale, il signor Ma, è andato alla battaglia di persona e ha comunicato con gli acquirenti in inglese e arabo fluenti. Quando ha incontrato i familiari acquirenti americani, le due parti si sono abbracciate calorosamente e hanno subito avviato le trattative per l'attracco.
La maggior parte delle principali dorsali aziendali diFIXDEX E GOODFIXIndustrialesono i nati negli anni '90. L’azienda nasce nel 2013. Grazie all’impegno di un gruppo di giovani ha raggiunto risultati che hanno impressionato il settore: nel secondo anno dalla fondazione ha vinto il “biglietto” per partecipare alFiera di Cantonin base alla sua forza; il mercato globale è colpito dall’epidemia da tre anni. La domanda è debole, ma le vendite continuano ad aumentare ad un tasso annuo compreso tra il 30% e il 40%; diversi prodotti hanno raggiunto il primo livello nel paese… A questo puntoFiera di Canton 2023, l'azienda ha inoltre effettuato il passaggio dal precedente stand standard a uno stand di marca.
“Da zero ad oggi abbiamo raggiunto gli obiettivi che ci aspettavamo e abbiamo anche gettato le basi per il nostro layout nella fase successiva”. Il signor Ma è pieno di fiducia nel futuro e ha fissato un obiettivo: “A partire dal prossimo anno, le nostre prestazioni raddoppieranno anno dopo anno”.
I tirafondi ad espansione seguono il percorso di sviluppo di “specializzazione, specializzazione e innovazione”
Cogliere le opportunità di mercato
Essendo uno studente di ingegneria, al signor Ma piace studiare cose legate alla sua specializzazione. Dopo la laurea nel 2008, è andata a lavorare in Medio Oriente, acquistando principalmente prodotti come elementi di fissaggio per aziende del Medio Oriente. Durante il processo di acquisto, ha scoperto che molti prodotti di fissaggio e ancoraggio presenti sul mercato non erano adatti per applicazioni pratiche. “Ad esempio, se il metodo di installazione o il metodo di calcolo del cliente è sbagliato, devo fornire una guida all'installazione e dati corretti; se gli strumenti del cliente non sono all'altezza degli standard, devo fornirgli gli strumenti. Ciò richiede una soluzione sistematica per garantire che il prodotto possa essere utilizzato normalmente dopo l’installazione.”
A quel tempo, il Paese incoraggiava le piccole e medie imprese a seguire il percorso di sviluppo di “specializzazione, specializzazione e innovazione”. Il signor Ma ha seguito lo spiegamento strategico nazionale e ha fondatoFIXDEX E GOODFIXCompany, cambiando il modello di business tradizionale che prevedeva la realizzazione di un solo prodotto e fornendo invece ai clienti applicazioni diverse. Soluzioni sistematiche per vari scenari forniscono al settore un percorso “specializzato, specializzato e innovativo” di servizi professionali integrati, cogliendo così le opportunità di mercato.
La coltivazione intensiva in qualsiasi settore richiede una comprensione e un apprendimento approfonditi e dettagliati. Questa è la profonda esperienza del signor Ma dopo essere entrato nel settore manifatturiero. All'inizio dell'attività, quando l'azienda produceva prodotti OEM per clienti europei, i clienti avevano requisiti estremamente elevati per i prodotti. Dal punto di vista del signor Ma, ciò equivale a dare alle imprese un riferimento, che può introdurre tecnologia avanzata ed esperienza gestionale in Cina, integrarsi tra loro e raggiungere scoperte e superamenti. Questo è l’unico modo in cui le imprese possono trasformarsi e aggiornarsi.
Dall'OEM alla creazione del proprio marchio e all'occupazione di un posto nel mercato internazionale, si può dire che la giovane azienda Guinai stia volando a un ritmo rapido. Il signor Ma ritiene che ciò sia dovuto non solo al pensiero approfondito dell'azienda e al posizionamento preciso del percorso di sviluppo, ma anche allo spirito innovativo e agli sforzi incessanti dei giovani dell'azienda, nonché alla guida e al sostegno delle politiche nazionali .
“Andremo ovunque sia la politica, e questo non sarà mai sbagliato!” Ha detto il signor Ma.
L'effetto sovrapposto del marchio Fiera di Canton
Espandere il mercato internazionale
Rispetto a molte "vecchie fiere di Canton" che si tengono da decenni, la società Guinai partecipa alla Fiera di Canton da soli 8 anni. Tuttavia, nella mente del signor Ma, la Fiera di Canton è diventata ogni anno la fiera più importante per le imprese. Secondo lei, la Fiera di Canton non è solo una piattaforma per le imprese per espandere il mercato internazionale e scambiare informazioni con il mercato internazionale, ma anche un'autorevole mostra di marchi riconosciuta dagli acquirenti esteri. Sovrapponendo l'effetto marchio della Fiera di Canton, le aziende possono affermare i propri marchi più velocemente e quindi radicarsi, crescere e svilupparsi nel mercato internazionale.
“Al momento, siamo entrati e stiamo esplorando profondamente i mercati del sud-est asiatico ed europeo. Il mercato americano ha appena iniziato ad espandersi quest'anno. A giudicare dalla situazione del primo giorno dell'ultima Fiera di Canton e di questa Fiera di Canton, i risultati sono molto buoni. Allo stesso tempo, stiamo anche rispondendo attivamente all’iniziativa “Belt and Road Initiative” e ci sforziamo di esplorare ulteriormente mercati emergenti”. Il signor Ma ha detto con grande speranza: "In quanto azienda appassionata ed energica, non vediamo l'ora di far conoscere a più acquirenti i nuovi prodotti e servizi dell'azienda attraverso la Fiera di Canton, e anche di permetterci di comprendere meglio e analizzare in profondità le esigenze differenziate degli acquirenti globali, aiutando così le aziende a stabilire vantaggi competitivi di marca unici”.
Il più grande desiderio del signor Ma in questo momento è quello di assumere un ruolo guida nella formulazione degli standard industriali e spera che l'industria implementi la produzione e le vendite in conformità con gli standard. A giudicare dalla sua esperienza, il motivo per cui alcuni grandi marchi europei e americani sono in grado di raggiungere la globalizzazione, con vendite annuali che raggiungono centinaia di miliardi, è che la standardizzazione è una parte indispensabile dello sviluppo aziendale. “Sono determinato a costruire un’impresa così internazionale e a mostrare al mondo l’eleganza della produzione e delle imprese cinesi. Questo è il nostro obiettivo finale!”
Orario di pubblicazione: 19 ottobre 2023